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企业家风采

印章世界里的风云--马战雷

【日期:2017-11-22 16:24:45】

 

高新区企业天津雷信科技有限公司的老总马战雷,1999年进入南开戈德公司的一家子公司工作。一年多后母公司拿这家子公司上市,融资多,前景好,大家都往进挤,马战雷反而跳到另一家分公司去工作。他喜欢踏实做事,跑市场坚持用真诚打动客户,每年业绩都在增长,但不满足的他2011年时还是在高新区自己创业,创办了雷信科技公司,雇了2、3个人,从事防伪、印章两大领域综合防伪技术产品的研发、生产和销售。

马战雷是个有追求的人,也能承担风险,雷信是科技公司,他决心要做出独特之处,并不只是单纯追求利润增长和销售额。公司开始时专注办公用印章的防伪技术研发销售,印油里加入特殊材料,像人民币一样,具有一定的防伪检测特性。他坚持卖技术而不是卖产品,不停地在技术上创新,还积极拓展领域,公章刻制业务就是后来拓展出来的。

马战雷坚持业务向纵深发展,要做得更深更精更细。尽管如今的天津经济蓬勃发展,每天都有新企业诞生,印章印刻生意也不错。马战雷的企业又坐落在高新区,落户在创业中心,任何企业要到高新区创业中心落户,刻章都不需要出门,但精进进取的他觉得好多产品的主要指标还是没达到理想状态,可以更加细化,要把目光放得长远,和国外的竞争对手比,他们已经达到的自己要超过。比如印章的材质还可以再开发,可以引用光敏加工工艺改进材质,也可以制作一些特殊用途的印章,比如耐腐蚀、耐高温的印章。

材料的创新永无止境,出了防伪产品,马上就有造假的跟上来,雷信现在的防伪产品外面就有很多仿造的,把市场搞得很乱。但马战雷并不生气,反而觉着这是逼着自己往前走的动力,激励自己永远要走在前头。雷信现在是日本旗牌印章材料在天津地区的独家代理,看着人家产品精巧美观干净的造型,爱思索的马战雷总在想印章最早起源于中国,但现在中国却并没有走在前面,日本和韩国对印章的制作使用都比发源国强。人家能把一个印章做得非常漂亮、讲究,里面是有科技含量的,为什么自己就不能在技术上不停创新,做出新颖、美观、有科技含量的印章?努力走在世界前列?

    本着这样的创业初心,马战雷认为要真想创业就不能靠政策,躺在政策上吃红利,要把精力放在产品研发上。他立志要带着企业走在潮流前面,让别人永远在后面追。头脑清醒的马战雷知道在创新创业这条路上没有什么成功之说,只有不停往前走,在做任何一件事前都不知道是成功还是失败,但是要去做,失败是为下一步的成功积累经验。

雷信的线下业务现在除了西藏全国都有。为响应国家提倡的互联网+产业政策,目前公司建立了新的营销模式线上O2O模式,开发了有知识产权专利的线上平台,在网上接单,然后生产,派送,客户只要在网上将需求的印章信息提送给雷信公司,就可以坐在办公室等着接收印章。平台叫作“印递安”。雷信现在也积极向国外发展,印油系列产品已经销售到日本、韩国、新加坡等国家。

    企业发展到哪个阶段有哪个阶段的问题和任务,头脑清醒的马战雷认为关键要把当下把握住,发展好。为让自己企业更具时尚感,他还在办公区建起咖啡角,让客户感觉到舒适和优雅,这在天津市同类企业里也可能是头一份。

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