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企业家风采

畅游石油管理领域的邵辉

【日期:2017-11-22 16:09:00】

           

           年轻聪慧的邵辉,本科就读于哈尔滨工程大学船舶与海洋工程专业,他是个勤奋好学的人,本科没毕业时就被学校推荐去马来西亚石油行业实习工作,毕业后留在那里。2009年底他又去英国威尔士大学读了工商管理硕士,毕业后在马来西亚OPDEX石油咨询公司工作,同时成为马来西亚国家石油公司PETRONAS技术讲师,给公司培训员工。那时他就马来、国内两头跑,给西北工业大学、华南理工大学、浙江大学提供海洋工程、结构分析、力学、安全计算等方面的咨询服务。

尽管在国外有着优厚待遇,一心想趁着年轻干一番事业的邵辉还是选择回国创业,2015年初他和两个合伙人在天津高新区成立赛文海工科技有限公司,他是大股东,雇了8个员工,充满朝气的年轻人绑在一起,做基于IT的海洋工程和石油管理业务,公司在马来西亚也有几个人跑业务。

受全球大环境影响,现在石油行业不景气,开采业务基本停滞,好在输油管道平台等资产还在,赛文海工就负责给这些资产做完整性管理,他们也给液化天然气管道、清洁能源管道做管理,通过技术手段进行管道维护,让这些资产可以使用得更久。

正如所有的事业起步时都不会一帆风顺,邵辉起步时也是这样,他在马来西亚掌握了英国和挪威的石油管道管理先进技术,刚开始做时想把这些经验复制过来,后来发现国内和马来西亚的侧重点不同,在马来做的这些研发类新项目国内很难推广,国内喜欢拿成熟的项目来用。邵辉和团队不得不调整业务发展方向,他们研发后决定:IT公司不懂海洋工程技术,而做海洋石油的又不懂IT,自己企业刚好可以把这两个专业接连起来。他们最早是根据客户需求做一些软件平台供客户使用,可是客户接下来就不再要求研发,只要求给已做好的这些产品做维护和升级。公司花了很大力气开发软件,利润却并不高,这样下去显然不能长久发展。

公司再往下怎么进一步发展?邵辉和团队对市场进行了冷静分析:因为行业不景气,靠固有技术很难把业务维持下去,只有通过系统整合、平台化、大数据化,增强用户黏度,把已有用户紧紧抓住,积极开发新客户。公司现在主要的客户是中海油、中石化和广东大鹏LNG等,他们积极走出去,和银川的神华集团及长庆油田也建立了合作,还开发了广东、福建的一些客户。现在正在开发东南亚的客户,今年元旦前邵辉去了一次马来西亚,和俄罗斯一家公司签订了长期合作协议。

邵辉不墨守成规,带着团队四处出击,和中国船级社也建立了合作关系,下一步正接洽和挪威船级社、日本船级社、法国船级社都建立合作。邵辉到国外讲课时了解到欧美一些公司存在的技术难题,头脑聪慧的他想如果由赛文海工把这些技术难题解决掉,公司在技术又可以向前发展一步,也会带来新的商机。

一个科技团队要想走得快,就必须轻装上阵,公司把行政外包给其他企业,公司员工专注于研发,集中力量做核心技术和销售。任何企业都想做大,邵辉和他年轻的团队也是这样,邵辉也和大投资公司接洽过,对方说想做大我们给投没问题,但大股东就不是你了。经过仔细考虑,邵辉还是想让公司再扎实成长几年,成长为一个过硬的技术型公司。公司虽然成立时间不长,但目前拥有核心软件著作权3个,非核心4个,实用新型专利9个。第一年起步销售额100多万,去年就达到了近400万产值。邵辉和他的团队对企业的明天充满了希望和期盼。

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